Desde siempre el proceso de compras ha sido el proceso que mayores elementos involucraen la toma de decisiones. Más aun cuando dicha inversión es tomada como patrimonio. Estefenómeno se ve con gran frecuencia en el sector de la construcción, donde las personasbuscan satisfacer una necesidad básica como lo es la vivienda. Esta involucra elementostangibles prioritarios como los son:
1. Habitaciones
2. Baños
3. Espacios sociales como sala, comedor, cocina, patio de ropas, en algunos casos
estudio.
4. Precio.
Y otro que podría hacer más atractiva la compra como podrían ser:
1. Áreas de Club House con parques
2. Zonas verdes
3. Gimnasio
4. Zonas húmedas, y todas aquellas que le agregan valor a su inversión.
También existen elementos intangibles que en este momento están tomando mayor
importancia a la hora de evaluar las alternativas y tomar una decisión de compra. Estos son la emoción, el valor agregado y el cumplimiento de los requerimientos del cliente.
Esto demuestra que el precio no es el único criterio decisorio para seleccionar los inmuebles, es importante evaluar con detenimiento el valor agregado que representa una constructora confiable en los requerimientos solicitados.La editora de la revista Zonalogistica (ISSN 1657-2432) Claudia Lineros nos comparte su editorial publicado en el volumen 43, p. 34 dedicado al tema de la visión estratégica de las compras (Parte IV). Donde concluye que existen cantidad de razones que facilitan la toma de decisión. Y recomienda seleccionar la propuesta con más bajo costo, no la oferta más barata.Ya que un precio más alto puede suponer, muchas veces, mejores costo totales en la cadena de abastecimiento